コミュニケーションの基礎とセールステクノロジーを徹底的に
学び頭ではなく、身体で覚え、成果・実績へとつなげる
実践的営業トレーニングプログラム！
- 「クライアントの悩みや本音をもっと引き出したい」
- 「今よりもっとクライアントから信頼され、幅広い仕事を頼んでもらえるようになりたい」
- 「クライアントから継続的にお仕事を頼まれるようになりたい」
- 「クライアントや他士業からの紹介をもっと増やしたい」
そんなお悩みを抱える先生は是非、ご参加頂きたいプログラムです。
株式会社オーシャンズが提供する「5ステップ・トレーニング」とは、
「知識」を「能力」に変える実践的営業トレーニングプログラムです。
これまで自己流の手法や精神論で語られてきた営業について、科学と心理学を元に体系化しており、全国3600社、38,000人を超える現役の営業マンたちが「営業」への意識を劇的に変化させ、身につけたコミュニケーション能力を発揮して目覚ましい営業実績を上げています。
今回、この「5ステップ・トレーニング」を社労士はじめ士業の先生方向けに、プログラムをアレンジしてご提供させて頂きます！
プログラムは5時間×3日間。
この講座を受講頂ければ、営業力と人間力が大きく変わり、新たな業務展開が可能になること間違い無しです！
５ステップトレーニングの内容
| 日時 | テーマ | 内容 |
| 2024年4月16日(火) 13:00～18:00 ＜会場＞ 田町会議室 |
1st ステップ コミュニケーションの基礎／アプローチ |
まずは５ステップの土台となるコミュニケーションの基礎とアプローチを学びます。 経営者やスタッフ（以下、相手）の心を開き、価値観が違う人同士の会話がスムーズになる方法や、信頼関係を築いていくための方法をロールプレイングを交えながらトレーニングします。 |
| 2nd ステップ ３つの質問／問題意識 |
相手の悩み・課題・本音を流れるように引き出すための「質問（ヒアリング）力」をテーマとしたトレーニングを行います。 顧問見込みの経営者とのコミュニケーションが一変するステップで、相手の意思決定につながる確率が格段にアップするステップです。 |
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| 2024年5月23日(水) 13:00～18:00 ＜会場＞ ジョイヴィレッジ芝公園 |
3rd ステップ 魔法の言葉／利益・可能性 |
問題意識を引き出した次の3rdステップでは、相手の動きを促していく方法をトレーニングします。 人は理解したときよりも未来をイメージできた時の方が動きに繋がります。 具体的に利益・可能性をイメージさせる方法や魔法のキーワードを使って、相手を能動的に動かしていくことができるステップです。 |
| 4th ステップ エネルギーの法則／クロージング |
相手にも自分にもストレスの掛かるクロージングではなく、商談を楽しく流れるようなクロージングにするポイントをトレーニングします。 さらに商談で「飽きられない」コミュニケーションの秘訣を、非言語の観点からひも解き、相手を惹きつける秘訣を学びます。 |
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| 2024年6月10日(月) 13:00～18:00 ＜会場＞ ジョイヴィレッジ芝公園 |
5th ステップ コミュニケーション心理学／反論 |
「費用が見合わない」「前向きに検討する」といった反論には様々な種類があります。 5thステップでは相手から出てくる反論をパターンごとに分析し、対策をトレーニングします。また労務の専門家として「あなただから」と選ばれ続けるためのあり方を学びます。 |
| スペシャル講座 |
内容はお楽しみに！ |
◆全ての回を受講した場合は、認定証を発行します。
◆参加特典として常に行動の振り返りが出来る「5ステップ・チェックリスト」を進呈！
５ステップ・トレーニングが選ばれる理由
| 実業務ですぐ使える |
"トレーニング”の名の通り、ロールプレイングや体験のシェアが中心。 |
| 眠くならない、飽きない参加したくなる |
トレーニングは経験豊富なトレーナーが様々な角度から豊富な話題を提供。 |
| 用語が面白く イメージしやすい |
独特の用語が多く面白いので、イメージしやすく使ってみたくなります。“口コミ”的な要素があるので「所内での共通言語」や「部下への指示」など汎用性の高さも魅力です。 |
| 研修効果が持続する |
頭ではなく体にしっかりと刻み込むので、研修後も自分の一部としてトレーニングの内容を生かし続けることができます。 |
| 実績のある個性派 トレーナー陣 |
トップセールスの経歴を持つ営業経験者をはじめ、さまざまな業界で経験を積んだ個性豊かなトレーナーが熱く指導します。 |
「５ステップ・トレーニング」受講の社労士・キャリアコンサルタント 岡田先生の声
社労士としては企業の社長様や人事・総務担当様への営業をもっとスムーズしていきたい思いがありました。またキャリアコンサルタントとしては、ご相談者とのコミュニケーションでもっと本音が引き出せるようになれればと思い、受講することにしました。
講座を受講してみて、自分ができていない所を突かれているなと思いました。頭はわかっているけれど、実際はNGの方をやってしまっているなという気づきが沢山得られました。
受講後、学んだことを活かせるようになると、税理士の先生からの紹介が増えました。また、ホームページよりお問い合わせを頂いた企業担当者様とも、とてもスムーズに会話ができ、本音を引き出すことができました。
受講者の声
| １ | 会場 | 相手の気持ちを置いてきぼりにして、伝えたいことだけを一方的に話すのだと相手には何も響かないことを気づけた。 |
| ２ | 会場 | 気持ちにゆとりができ、スムーズに商談を進めることができるようになりました。 |
| ３ | 会場 | 上司や現場で声をかけてもらえる機会が増えて人間関係がとてもスムーズになった。 |
| ４ | 会場 | 成果が出ることで仕事へのモチベーションが上がり、より前向きに接客に取り組めるようになった。 |
| ５ | 会場 | 営業を始めてまったく売ることができなかったが、半年後には会社目標以上の売上げを達成できた。 |
| ６ | Zoom | 会場は対面でお話出来、Zoomはランダムにペアを組め両方の良い部分を体験させて頂きました。 |
| ７ | Zoom | 5ステップ・プラスを受講して売上がアップ、5ステップ・トレーニングを受講してさらに売上が上がった。 |
| ８ | Zoom | 不自由を感じることなく受講できましたが、社内で声を出しながら受講できる場所が少なく苦労しました。 |
| ９ | Zoom | 初めてのZOOM受講であったが会場と遜色なく受講出来た。また話しているときの自分の表情が見えるのも良かった。 |
| １０ | Zoom | 日程都合で初めて「Zoom」での受講であったが、会場受講でしているロープレ等はどうするのか?と想像していたが全く問題なく行えた。 |
参考動画
3分でわかる「5ステップ・トレーニング」
東京会場のご案内 （御茶ノ水ではありません ご注意ください）
| １日目：2024年4月16日(火) | 田町会議室（〒108-0023 東京都港区芝浦2-14-18） |
| ２日目：2024年5月23日(水) ３日目：2024年6月10日(月) |
ジョイヴィレッジ芝公園（〒105-0014 東京都港区芝3-15-5 6階） |
※本講座は５時間×３日間。東京会場とZOOMでの開催になります。
※会場は変更になる場合があります
講師
川島 正好（かわしま まさよし）氏
株式会社オーシャンズ 教育事業部 部長
学校卒業後、ソフト開発会社に就職し、システムエンジニアとしてシステムの設計・開発に携わる。出世街道を目指すも人間関係に行き詰まり失敗と挫折の連続。心身の限界を感じたときに5ステップ・トレーニングと出会い、コミュニケーション力がビジネス成功の鍵になると確信し人事部門へ異動。3年間で従業員35％増、2015年には人材育成機関を社内ベンチャー、大学・高等学校からの講演依頼も多数、実績は首都圏で4500人を超える。成果の上がる元気な大人を増やしたい想いでオーシャンズへ転身。溢れるばかりの熱意をもって相手を巻き込み、相手の本気を引き出すトレーニングには定評がある。
